UAE의 GHC社와 업무협약 체결··· 사우디에선 금융협력 네트워크 강화
인프라 분야 성장잠재력이 높은 터키 등 중동 4개국에 대한 한국수출입은행의 7박8일간의 방문을 계기로, 핵심 발주처와 협력 네트워크가 강화돼, 국내 SOC업체들의 중동진출이 더욱 탄력을 받을 전망이다.
10일 한국수출입은행에 따르면 3일부터 7박8일간 터키, 사우디아라비아, UAE, 카타르 등 중동 4개국을 잇따라 방문, 정부기관과 발주처, 금융회사 등 30여 개 현지기관들을 대상으로 ‘중동통합마케팅’을 실시했다고 밝혔다.
이번 마케팅 활동은 중동국가들이 발주하는 대형 사업을 한국기업들이 활발히 수주할 수 있도록 수은이 측면 지원하기 위해 실시됐다.
중동지역은 지난해 한국기업들의 해외건설 수주실적 650억 달러 중 약 369억달러(57%)를 차지할 만큼 건설부문 최대 시장이다.
이에 따라 수은은 우리 기업의 중동진출을 극대화할 수 있도록 각 국가들의 상황에 맞는 맞춤형 마케팅 전략을 펼쳤다.
우선, 수은은 최근 병원 등 인프라 사업 발주를 활발히 내고 있는 터키의 투자청을 방문해 금융제공 의사를 밝히는 등 한국 기업들의 플랜트 수주전을 지원했다.
터키 투자청은 오는 2023년까지 공항·항만·도로·병원 등 총 21개 인프라사업을 민관협력사업으로 추진할 계획이다.
특히, 수은은 오는 5월 발효되는 한-터키 자유무역협정(FTA)을 활용해 한국기업들이 터키 시장에 활발히 진출할 수 있도록 현지 금융기관들과의 크레딧라인, 즉 현지금융기관에 수은이 금융을 제공하는 신용한도 증액에도 합의했다.
수은은 UAE로 방문지를 옮긴 후 제철소 확장사업을 지속적으로 발주할 것으로 예상되는 에미리트스틸(Emirates Steel Industries)의 국영 지주회사인 GHC와 한국기업의 수주를 돕기 위한 MOU를 체결했다.
GHC(General Holding Corporation)는 아부다비 정부 소유의 지주회사로, 에너지․석유화학․금속․건설 등 9개 계열사를 통해 다양한 분야의 사업을 수행하고 있는 핵심 발주처라 할 수 있다.
이밖에 UAE 국부펀드인 무바달라(Mubadala)와 국영은행 유니온 내셔날 뱅크(Union National Bank)를 잇따라 방문, 국내 기업이 수주하는 대규모 프로젝트에 대한 현지 자금 활용방안을 논의하기도 했다.
한편, 지난해 중동 플랜트 발주물량의 75%정도를 차지했던 사우디에선 사우디 광물공사(Ma'aden), 사우디전력청(SEC), 민간발전회사인 ACWA 등 핵심 발주처를 차례대로 방문했다.
수은은 선제적인 사업개발을 제시했으며, 사우디 재무부 산하 정부투자기금(PIF)과 주요 상업은행들을 상대로 금융협력 네트워크도 강화했다.
<중동 마케팅 방문기관 리스트>
| 국가 | 방문기관 | 비 고 | |
| 터키 | ATAS | SK건설이 수주한 터키 유라시아 터널사업의 프로젝트 회사 | |
| AKBANK | ‘48년 설립된 터키 내 2위, 세계 124위 민간 상업은행 | ||
| IS Bankasi | ‘24년 설립된 터키 최초 민간 상업은행으로 터키 내 1위, 세계 115위 | ||
| Garanti Kredi | 터키 내 3위, 세계 134위의 민간상업은행 | ||
| Yapi Kredi | 터키 내 5위, 세계 321위의 민간상업은행 | ||
| UniCredit | ‘98년 이탈리아 은행들의 합병으로 설립된 상업은행으로, 다수의 터키 사업에 금융자문 | ||
| 투자청 | 외국인투자 유치를 위한 정부기관 | ||
| EBRD | 동구권 및 구소련 국가들의 경제개발 지원을 위해 ‘91년 설립된 지역개발 금융기구 | ||
| 사우디 | 국영광업회사 (Ma'aden) | 사우디 정부가 광물자원을 탐사․개발을 위해 ‘97년 설립한 국영회사 | |
| 사우디전력청 (SEC) | ‘99년 사우디내 전력회사를 통합하여 설립된 국영전력공사로, 국내 총 발전설비의 약 82%를 보유하고 송·배전 부문을 독점 | ||
| ACWA | 발전부문 민영화 계획에 따라 신규 발주 민자사업 수주를 위해 2004년 사우디 재벌기업들이 연대하여 설립한 민간 전력회사 | ||
| 정부투자기금 (PIF) | 사우디 재무부 소속 국영투자기금으로 국가경제에 기여도가 큰 상업적 프로젝트 지원 | ||
| SABB (Saudi British Bank) | ‘78년 사우디 지분 60와 HSBC 지분 40로 출범한 금융기관 | ||
| Riyad bank | 세계 142위, 사우디 내 3위 은행 | ||
| Samba Financial Group | ‘80년 Jeddah와 Riyadh에 있는 Citibank 지점을 합병하면서 설립된 금융기관 | ||
| Banque Saudi Fransi | ‘77년 설립된 사우디 내 4위, 세계 176위 은행 | ||
| UAE | Mashreq Bank (두바이) | '67년 설립된 UAE 6위, 세계 238위 상업은행 | |
| Emirates NBD (두바이) | 2007년 설립된 UAE 1위, 세계 133위 은행 | ||
| 국영석유공사 (ADNOC, 아부다비) | UAE의 석유․가스 산업을 총괄하는 세계 최대 규모의 국영 가스‧정유‧석유화학 기업 | ||
| 국영지주회사 (GHC, 아부다비) | 아부다비 국영지주회사로, 에너지․석유화학․금속 등 다양한 분야의 사업 영위 | ||
| 국영에너지공사 (TAQA, 아부다비) | ’05년 에너지 분야 투자를 목적으로 설립, 아부다비내 전력․담수 공급의 98%를 담당 | ||
| Mubadala (아부다비) | 아부다비 정부(지분 100%)가 ‘02년 설립한 국영 투자전문회사로, 세계 최대 국부펀드인 아부다비 투자청에 이어 UAE 내 2위의 국부펀드 | ||
| National Bank of Abu Dhabi (NBAD, 아부다비) | ‘68년 설립된 UAE 내 2위, 세계 140위 은행 | ||
| Abu Dhabi Commercial Bank (ADCB, 아부다비) | UAE 4위, 세계 161위의 국영상업은행 | ||
| First Gulf Bank (아부다비) | ’79년 설립된 UAE 내 3위, 세계 152위의 상업은행 | ||
| Union National Bank (UNB, 아부다비) | 두바이와 아부다비 정부가 합작으로 소유한 UAE 내 5위, 세계 234위 은행 | ||
| 카타르 | 국영석유공사 (QP) | ‘74년 설립된 카타르 정부 100% 소유의 국영석유공사로, 동국 석유, 가스, 정유 관련 제반 생산활동 및 수출을 총괄 | |
| Doha Bank | ‘78년 설립된 카타르 내 5위, 세계 982위 민간상업은행 | ||
| Qatar National Bank | ’64년 설립되고 정부가 50% 소유한 카타르 내 1위, 세계 138위 상업은행 | ||
| Qatar Islamic Bank | ’82년 설립된 카타르 내 3위, 세계 351위 민간상업은행 | ||
